Alternativ till att anställa en säljare: fem sätt att få fler möten

Många B2B-bolag kommer till samma punkt: affärerna finns, men ingen hinner leta upp dem. VD:n säljer på kvällarna, säljarna drunknar i administration och pipelinen torkar ut varje gång det blir mycket att göra i leveransen. Den självklara lösningen känns som att anställa en säljare. Men det är också det dyraste och långsammaste sättet att få fler möten i kalendern.

Här går vi igenom vad en anställd säljare faktiskt kostar, vilka alternativ som finns och när det ändå är rätt att rekrytera.

Vad kostar det att anställa en säljare?

Enligt SCB:s lönestatistik, framtagen 2024, tjänar en företagssäljare i Sverige i genomsnitt 53 200 kr i månaden. Ovanpå lönen betalar arbetsgivaren arbetsgivaravgifter på 31,42 procent och oftast tjänstepension. Räknat på en genomsnittlig lön blir det:

• Månadslön: 53 200 kr
• Arbetsgivaravgifter (31,42 %): cirka 16 700 kr
• Tjänstepension (ITP 1): minst 2 400 kr
• Totalt: drygt 72 000 kr i månaden, runt 870 000 kr om året

Och då är provision, bil eller resor, dator, telefon, CRM-licenser och rekrytering inte medräknade. Till det kommer tiden: att hitta, anställa och lära upp en säljare tar ofta flera månader innan personen bokar sina första egna möten.

Den dyraste delen av en säljare är sällan lönen. Det är månaderna innan hen levererar.

Fem alternativ till att anställa en säljare

1. Hyr in en säljare via bemanning

Ett bemannings- eller konsultbolag hyr ut en säljare per timme eller månad. Ni slipper rekryteringsrisken och kan avsluta när det inte fungerar. Nackdelen är att timpriset gör att totalkostnaden snabbt hamnar i nivå med en anställd, och att kunskapen om era kunder försvinner när konsulten går vidare.

2. Outsourca mötesbokningen till ett säljbolag

Ett telemarketing- eller mötesbokningsbolag ringer och mejlar åt er, ofta mot betalning per timme, per bokat möte eller med en fast månadsavgift. Det passar bolag med en tydlig målgrupp och ett enkelt budskap. Tänk på att kvaliteten på mötena varierar mycket, och att den som ringer sällan kan er bransch på djupet.

3. Provisionsbaserad eller frilansande säljare

En frilansande säljare som får betalt per affär låter riskfritt. I praktiken är det svårt att hitta någon bra som jobbar på ren provision, och ni har liten kontroll över hur ert varumärke representeras.

4. Låt befintliga säljare sälja mer

En stor del av en säljares vecka går till research, listor, CRM och uppföljning i stället för samtal med kunder. Om ni tar bort det arbetet får ni mer säljtid utan att anställa. Vi har listat sju säljuppgifter som går att lämna över.

5. Ta in en AI-säljare (AI SDR)

En AI-säljare, ibland kallad AI SDR, sköter det repetitiva grundarbetet i säljprocessen. Vår AI-säljare Erik har ett mål: att boka möten. Han tar fram leads som matchar er målgrupp, researchar varje bolag, gör outreach via mejl och LinkedIn och följer upp tills det blir ett möte. Sedan lämnar han över till er, så att ni kan stänga affären. Däremellan kan han ta resten av säljrollen när ni behöver det, som befintliga kunder, offerter, anbud och webbinarier.

Erik kostar 4 900 kr i månaden exklusive moms, utan uppstartsavgift och utan bindningstid. Det är runt 59 000 kr om året. I Nordsystems fall, fem kvalificerade möten på sex veckor, blev det ungefär 1 500 kr per bokat möte. Jämförelsen med en anställd är inte helt rättvis, eftersom en säljare också stänger affärer, men den visar var grundarbetet kan göras billigare.

Alternativen sida vid sida

• Anställd säljare: drygt 72 000 kr/mån inklusive avgifter. Flera månader till full fart. Bäst på relationer och avslut.
• Inhyrd säljare: totalkostnaden hamnar snabbt i nivå med en anställd. Snabbare start, men kunskapen går förlorad när konsulten slutar.
• Mötesbokningsbolag: betalning per timme, möte eller månad. Bra volym, varierande kvalitet.
• Provisionssäljare: låg fast kostnad, men svårt att hitta och styra.
• AI-säljare: 4 900 kr/mån. Igång på ungefär två veckor. Prospekterar och följer upp varje dag, men stänger inte affären själv.

Vad en AI-säljare inte ersätter

En AI-säljare ersätter inte människan i säljprocessen, den ersätter grundarbetet runt omkring. Förhandlingar, långa kundrelationer och avslut kräver fortfarande en person. Därför fungerar det bäst när AI-säljaren fyller kalendern och någon i teamet tar mötena.

Allt som går ut i ert namn godkänner ni först. Erik hittar och researchar bolag själv, men mejl och LinkedIn-meddelanden skickas inte förrän ni har sagt ja, och ni bestämmer själva hur mycket han får sköta på egen hand.

När ska ni ändå anställa?

En anställd säljare är rätt när ni redan har fler möten än ni hinner ta, när affärerna är stora och komplexa och kräver långa relationer, eller när säljaren också ska bygga upp en ny marknad på plats. En rimlig ordning är: först en AI-säljare som fyller kalendern, sedan en anställd när mötena räcker till en heltid.

Exempel: Nordsystem

Industribolaget Nordsystem ville ha fler kvalificerade möten utan att anställa. Med Erik fick de fem kvalificerade möten på sex veckor. Läs hela caset om Nordsystem.

Kom igång

Vill ni se hur Erik skulle boka möten åt er? Boka demo, så går vi igenom er målgrupp och er säljprocess. Hela prisbilden finns på prissidan.

Källor: SCB, Lönestatistik framtagen 2024 (företagssäljare). Skatteverket, Belopp och procent 2026 (arbetsgivaravgift).

Vanliga frågor